Как продать ненужные вещи на фломаркте в Германии

Как продать ненужные вещи на фломаркте Быт

Если в вашем доме скопилось слишком много ненужных вещей, которых жалко выбросить, продайте их на блошином рынке — фломаркте. При помощи наших советов у вас это получится легко и непринужденно.

Как избавиться от ненужных вещей?

Наверное, всем это знакомо: вы переезжаете в новую просторную квартиру и не перестаете радоваться, как много здесь свободного места. Но со временем начинаете обрастать вещами, которые стремятся заполнить все пространство. И вот уже все шкафы заняты, кладовка переполнена, а в подвале не пройти из-за нагромождения коробок с вещами, которые вроде бы уже и не нужны, а выкинуть жалко.

В Германии существует прекрасная возможность избавиться от ненужных вещей и при этом даже заработать — продать их на блошином рынке (фломаркте). Это, наверное, самый безопасный способ продажи подержанных вещей: вы встречаетесь на нейтральной территории (место проведения барахолки), где за безопасностью продавцов и покупателей следят охрана и полицейские.

Как попасть на фломаркт?

В маленьких немецких городках фломаркты чаще всего проходят на парковках у супермаркетов и у них нет определенного мотто. О дате их поведения заранее будут вывешены листовки прямо на входе в магазин. На такие секонд-хенд базары можно прийти просто в день распродажи за час или полтора до начала со своим столом, на котором вы будете раскладывать товар. Никакой оплаты или процентов с продаж никто не потребует.

Если же вы живете в большом городе или у барахолки есть определенная тема, то прежде чем выезжать, обязательно заранее узнайте, необходима ли регистрация и можно ли забронировать определенное место. Участие в тематических базарах зачастую стоит от 5€ до 15€ в зависимости от масштаба проведения. Раскрою небольшой секрет, если цена за место на базаре для вас слишком высока, то возьмите с собой компаньона и поделите место и соответственно и цену за него пополам. Конечно придётся потесниться, но практика показывает, что у данного метода больше преимуществ чем недостатков. Во-первых, вам не будет скучно в перерывах между покупателями, во-вторых, вы сможете на несколько минут отлучиться, не боясь оставить вещи без присмотра.

Бывает и такое, что бронь на следующую дату проведения базара можно сделать уже в день проведения фломаркта. Если вы хотите продать как можно больше товара, то этот путь самый верный, так как удастся занять самое лучшее место. В этом случае рекомендуется заранее узнать допустимую длину стола на одно место, чтобы не доплачивать, если ваш стол окажется длиннее нормы. Кстати не на все платные базары нужно приходить со своими столами и вешалками. Информацию о том, что необходимо принести самому, а что предоставляется организаторами, следует заранее уточнить при регистрации.

На распродажах детских вещей, которые в Германии чаще всего организовывают детские сады, школы или местные церковные общины, в качестве оплаты в большинстве случаев просят принести испеченный собственными руками торт. Выручка с продажи сладостей идёт в копилку организаторов. Позже эти деньги будут потрачены на местные социальные проекты, например, в поддержку малоимущей семьи прихожан или тяжело больного представителя сообщества, на поход детей в зоопарк или покупку новых игрушек для детского сада.

Более подробно о том, как найти подходящим именно вам фломаркт, можно прочитать в этой статье.

Полезные советы для успешных продаж на фломаркте

Определитесь с ценами

Подготовка к продаже на немецких базарах играет важную роль. Это не означает упаковать и сложить в машину вещи. В первую очередь необходимо составить список вещей, предназначенных для продажи и определиться с их ценой. В Германии, чтобы легче было решить этот вопрос, можно заранее посмотреть цены на платформах eBay и eBay-Kleinanzeigen в интернете, а лучше самому пройтись по блошиному рынку и выяснить цены похожих товаров у конкурентов.

Если на вопрос о цене вы начнете заикаться и спрашивать, что покупатель готов заплатить, то вы уже проиграли. Особенно это касается вещей, которые в принципе были дорогими и качественными. Немцы — народ бережливый и очень экономный, не стоит ожидать, что покупатель предложит достойную цену. Скорее всего цена будет в разы занижена, поэтому нужно заранее иметь четкое представление о том, за сколько вещь должна быть продана в идеале, и от этого отталкиваться, когда покупатель начнет торговаться.

Больше общайтесь

Живое общение с потенциальным покупателем на фломаркте поможет подстроиться под интересы покупателя и продать не только ту единственную вещь, за которой он подошёл к вашему стенду, но и заодно предложить выбрать из вашего ассортимента что-то ещё, чтобы получить небольшую скидку. Так вы убьете сразу двух зайцев. Кстати, если вы будете предлагать скидку при покупке нескольких вещей, то бережливые немцы будут с большим удовольствием пользоваться этим предложением.

Лучше меньше чем больше

Стенд, полностью заваленный самыми разными вещами, сразу оттолкнет покупателей, особенно чистолюбивых немцев. Глазу будет казаться, что перед ним навалена куча мусора. Выставляйте на показ небольшое количество вещей, тогда они будут лучше приковывать взгляд. К тому же убранный и отсортированный стенд покажет потенциальному покупателю, что подготовка к продаже была проведена с умом. Можно будет докладывать вещи как только что-то продастся.

И ещё один совет, если ассортимент вещей велик, обязательно выложить по одному экземпляру каждой категории на видное место. Как только покупатель возьмёт в руки, например, тарелку, можно ненавязчиво упомянуть, что в запасе имеется еще несколько других или похожих тарелок на выбор, и тем самым завяжется маленькая беседа.

Кто раньше встал, того и тапки

Скорее всего всем понятно, что чем раньше вы приедете на распродажу, тем лучше. Можно будет выбрать и занять самое лучшее место и тем самым увеличить свои шансы на успешные продажи. Самые заядлые «барахольщики» приезжают на блошиные рынки с утра пораньше, а в крупных городах даже с вечера, чтобы первыми занять самые выгодные стенды. Чем позже вы будете на месте, тем меньше вероятность, что Вы сможете продать то, что запланировали.

Изображайте деятельность

Чтобы собрать покупателей вокруг ваших вещей, можно делать вид, что вы хотите что-то доложить на стенд. Для этого можно поставить одну коробку на стол и постоянно доставать и убирать в неё что-то, что вам обязательно хочется продать. Проходящие мимо люди будут думать, что именно в этот момент вы выкладываете что-то новое, что другие покупатели еще не видели, и обязательно подойдут поближе, чтобы рассмотреть.

Будьте вежливы

Фломаркты в Германии проводятся часто и по многим продавцам видно, что они занимаются этим давно. Чаще всего заядлые продавцы сидят на своих стульях с безразличным выражением лица и обращают свой взгляд в сторону покупателя только в том случае, когда уверены, что продажа однозначно состоится. Как новичок в этом деле будьте вежливы, аутентичны. Здоровайтесь со всеми, кто подходит к вашему стенду, это сразу создает очень хорошее впечатление и вы тем самым будете несомненно выделяться на фоне других.

Готовьте мелочь

Подготовьте мелкие деньги на сдачу, упаковочную бумагу и пакетики. Чаще всего во время торга, компромисс устанавливается на некруглой цене. В основном торг идёт шагом в 50 евроцентов. Конечно в идеале иметь с собой маленькую кассу для денег, но для первого раза подойдет и большой кошелек с отделом для мелких монет или даже обычная коробка от обуви.

Покупателям будет очень удобно получить свою покупку в пакете, чтобы не носить ее в руках в случае, если они не подумали взять с собой сумки нужных размеров или вообще пришли на барахолку спонтанно. А если Вы будете использовать вместо полиэтиленовых пакетов бумажные, то немцы, как ярые защитники окружающей среды, будут просто в восторге.

Расслабьтесь и получайте удовольствие

Наслаждайтесь процессом и идите на блошиный рынок без каких-либо определенных целей. Просто получайте удовольствие от нового занятия. Пригласите с собой парочку хороших друзей, с которыми вам будет комфортно и весело провести немало часов на маленьком пятачке. Если от Вашего стенда будет веять дружелюбием и хорошим настроением, покупатели автоматически потянутся именно к вам.

Раскладывайте вещи красиво

О правильной презентации товаров знают немногие. Если Вы не обладаете талантом в этой области, лучше взять с собой кого-нибудь, кто сможет красиво разложить Ваш ассортимент. Когда весь товар будет разложен, поиграйте в покупателя и пройдите пару раз мимо своего стенда. Действительно ли товар разложен так, что покупателю видны все лучшее из вашего ассортимента? Можно ли издалека увидеть, что именно выставлено на продажу, если у фломаркта нет мотто? Есть ли пара завлекающих и особенно дорогих и качественных экземпляров?

Утренняя война

Быть в роли продавца на немецком блошином рынке впервые — задача нелегкая. Заядлые «барахольщики» окружают стенды и начинают рыться в нераспакованных коробках и ящиках с товаром ещё до того, как продавец успел разложить все по своим местам. Поэтому проще приносить и раскладывать коробки с вещами по одной, а не несколько сразу, чтобы избежать беспорядка.

Утренние часы являются также самым пиком продаж, но важно иметь в виду, что позже можно найти свои ранним утром проданные вещи в продаже на другом стенде. Заядлые продавцы часто перекупают заниженные по незнанию ценные вещи, чтобы продать их потом подороже. Поэтому, собираясь на блошиный рынок, так важно заранее разобраться со всеми ценами, чтобы позже не кусать себе локти.

Отдавайте даром

Вещи, которые Вы больше не хотите везти обратно домой, во второй половине дня можно выставить в отдельной коробке «для раздачи». Конечно, на этом не заработаешь, но в квартире освободится место и не придётся снова упаковывать и везти их обратно домой.

Будьте смелее

Если появилось чувство, что вас хотят обмануть или есть сомнения по поводу купюр, которыми хотят расплатиться — вы совершенно спокойно можете отказаться от продажи товара. И не бойтесь, что завяжется неприятная дискуссия — на фломарктах в Германии всегда много охраны и полицейских, которые мгновенно помогут вам избавиться от нежеланного покупателя.

Чеклист, что взять с собой на фломаркт

  • Перекус и вода
  • Антисептик и влажные салфетки
  • Скатерть или старые белые простыни
  • Складной стул
  • Зеркало для примерок
  • Роллер от катышков
  • Бельевая веревка, ножницы и прищепки
  • Бумага, фломастеры и липкая лента
  • Вешалки для одежды
  • Мешки для мусора
  • Мелочь для размена
  • Упаковочная бумага и пакеты

Заключение

Самое сложное — начать. Уже после первого фломаркта вы получите достаточно опыта, чтобы избавиться от страха и втянуться в одно из любимых времяпрепровождений немцев — зарабатывать, продавая ненужные вещи.

Оцените статью
Шпарим по-немецки
Добавить комментарий

  1. Александр

    Очень полезные советы. Наша общественная организация ежегодно принимает участие в ярмарке ‘Каменный цветок», где мы продаем книги, открытки и картины. Выручка идет на нужды Кольского центра охраны дикой природы. В этом тексте я увидел несколько пунктов, которые будут полезны. Спасибо!

    Ответить